以产品供给为主的基金公司 基金重销售不如重投研

基金重销售不如重投研

今年以来,A股市场持续震荡引发公募基金净值普跌,不少基金发行呈现疲软态势。在当前的市场环境下,基金公司不断调整自身销售战略,一个鲜明表现是直销渠道开始收缩。目前很多基金公司没有单独运营的移动应用软件,仅在微信公众号上有直销入口,还有一些中小型基金公司开始暂停运营并维护相关APP。

收缩直销渠道,实际上是大多数中小型基金公司的无奈之举。直销APP投入大,需要持续运营推广、系统开发、人力维护等,但获取的用户却不够多,投产比相较于理想状态有差距;加上投资者需求多样,要求直销APP除了简单易用、准确的基础功能外,还需要有差异化的特色功能,并根据市场变化提供及时、专业的投研观点,策划互动话题、线上直播策略会等。这让势单力薄的中小基金公司有些吃不消。

目前,除了少数头部基金公司能做到直销与代销相辅相成外,大多数基金公司无法兼顾。基金公司如何“量体裁衣”,选择合适的营销方式,关键在于根据自身特点和能力边界做出准确选择。对中小型基金公司而言,与其为了获得有限的客户,每年投入金额不菲的运营成本,倒不如专注于自己的管理优势,做强业绩,用实力吸引用户。

“受人之托,代客理财”是公募基金的本源,以投资者利益为核心应当成为行业的信条。公募基金应致力于通过稳健的投资,力争为普通投资者获得更多财产性收入。管理规模能否增加,主要取决于基金管理业绩是否稳健,口碑是否叫得响。

换句话说,如果基金公司旗下产品有特色且接地气,业绩能做到“涨时跟涨、跌时抗跌”,自然能吸引更多投资者关注,进而扩大管理规模。此前,明星基金经理发行新基金,申购者一度众多,就是这个道理。值得普通投资者信任的,始终是基金公司的强大专业投研团队,以及基金经理的投资理念、自律风控和专业能力。

反观基金销售市场,基金直销规模有所萎缩,而代销机构之间竞争激烈,传统的银行渠道仍占据主流,互联网平台强势崛起稳居第二,券商渠道逆势走强跻身前三。从投资者的角度看,用户们需要的是一个购买渠道,事实上,只要购买过程简便、体验良好,用户便会有所选择,与基金是否直销关系不大。

总之,基金公司的优势是资产管理,以产品供给为主。基金公司与其花大气力做直销,还不如加强研究,设计好产品,做优业绩,形成独有的品牌影响力和核心竞争力,这些才是影响基金管理规模持续扩大的核心要素。

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